钣金行业产品虽大同小异，但设计独特、颜值更高的产品总能脱颖而出、身价倍增。青县的河北环海电器机箱设备股份有限公司，针对新能源领域的需求，设计出结构独特的机箱，虽然体积大幅缩小，价格却提升了数倍，且市场销量也成倍增加。

　　在环海公司的厂区，几个白色集装箱式的箱子在阳光下列好队。打开箱门，内部还有“机关”，可装下逆变器等，这就是环海公司最新设计的光伏集装箱。 在日照较长的地区，太阳能发电经过集装箱内部的逆变器，直接供给国家电网。目前，这种新式机箱已经在新疆等地投用。

　　在内蒙古，环海公司和安徽思创公司合作，制作安装的29台光伏集装箱，每台可发电1兆瓦。此外，青岛昌盛热电项目及南方的成武项目，都装备了环海的光伏集装箱。

　　在2013年到2016年之间，环海公司和一些同行一样，生产的是普通的集装箱外壳。“在钣金行业，同行太多，光青县就有几百家，而且产品大同小异，没有什么特色。”公司副总经理蒋波谈道，有特色才更有价值，他们想着怎么才能出一款特色产品。

　　环海生产的普通集装箱外壳，用于铁路、小区建设等，长度达到7至8米，体积大，用料多，说傻大笨粗也不为过，而且施工的时候耗费工时也多，现场土建费用不小。

　　当时，南方厂家生产的一款光伏集装箱开始在市场崭露头角。环海公司认真分析了当前市场形势，认定这种产品将来有较大的市场空间。他们和天津、北京的两家单位合作，由两家单位出方案，环海负责结构、外观和整体组装。

　　光伏集装箱体积高2至3米，比普通集装箱缩减了1倍多，附加值却不降反升，由4万元直线万元。

　　以前，在机箱行业，价格竞争在所难免，同样的东西，你卖100元，他可能卖50元，还有人敢卖30元，价格战让很多企业伤不起。

　　如今，越来越多的企业已经意识到价格竞争只会导致恶性循环，因此人们的意识也在发生转变。

　　环海公司从源头开始进行质量管控，原材料要入厂检查、生锈的碳钢一律退回，在生产中，每道工序、每个环节，都设置检验人员，可以说，从进到出，要经过重重质检。

　　为保证质检见真效，环海公司还为此制订了奖罚制度：产品合格率大于98%，公司8个质检员一个月每人奖励500元奖金，如果合格率达不到，每个人罚200元。

　　要维护市场，服务不可或缺。环海公司向客户承诺，在国内，如果是机箱外壳的原因，不论多远，维修人员24小时内到达。

　　机箱行业讲究颜值二字。客户订单就给一个尺寸，告诉接单企业装什么东西，在这个尺寸下，机箱的外观、布局全部由企业设计，所以谁设计的产品颜值更高，谁就更有吸引力。

　　环海公司在2013年高薪聘请了两位搞结构外观设计的工程师，首先让产品外表靓丽起来。“这就像买衣服一样，好看的都想买，如果看着都不顺眼，肯定不会满意。”蒋波说。

　　国标产品一般厂家都能做出来，但标准较高的高压柜由于涉及东西多，工艺繁琐，尺寸要求特别精密，在青县具备生产能力的厂家还比较少。

　　高压柜产品集中在南方，北方比较少见。环海公司经过潜心研发，已经实现量产，利润可比普通的机箱高出5个百分点。

　　一般的机箱产品，时间不长就能被仿制出来，这也是很多机箱企业的痛点。但对于光伏集装箱，蒋波却透着这样的自信：“外壳别人能仿制，但内部的结构他们模仿不了。”

　　蒋波说，光伏集装箱内部的箱体结构是公司自主研发设计的，正在申请外观专利，这也是光伏集装箱的竞争力所在。他说，普通集装箱一年销售额二三百万元，光伏式集装性近年销售额有望突破1000万元。